關于液壓工具行業(yè)-液壓千斤頂市場的透析
時間:2018-07-18 來源:
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每年的3月份各個行業(yè)的采購銷售季度的業(yè)績考核時間,作為液壓工具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè),也是如此。而泰州索力銷售人員卻對目前液壓千斤頂市場前景感到擔憂!作為液壓千斤頂?shù)貐^(qū)行業(yè)數(shù)得上的供應廠商SOLY機械公司,為什么他們的銷售部會感到有問題與壓力呢?就這一問題與銷售部的相關負責人進行了簡單的探討。
問:您為什么會對液壓千斤頂市場前景的擔憂,是銷售的壓力嗎?
答:是的,就目前行業(yè)市場的銷售量及銷售部同仁的諸多案例的反饋,加之往年的銷量的對比會有這樣的擔憂;銷售壓力是有一點,但是這倒是其次,主要是不靠譜的產(chǎn)品充值了市場。
問:就您所知,為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?
答:我個人覺得主要還是受目前國際經(jīng)濟形勢大環(huán)境的影響,畢竟08年的美國次貸危機與今年的歐債危機對中國企業(yè)經(jīng)濟的影響還是很大的,現(xiàn)在相當數(shù)量的企業(yè)在采購時盡量的壓縮采購成本,這本無可厚非,開源節(jié)流是企業(yè)生存與發(fā)展的根本,但是一些企業(yè)在采購或委托中間商進行采購的時候,以“價低者得”為宗旨,這樣就使一些不良“野班子”或技術不全面的外加工作坊“脫穎而出”,這些不良廠家的價格都低于產(chǎn)品正規(guī)生產(chǎn)的成本,而且無售前售后服務,使得我們正規(guī)廠家的業(yè)務量相對減少。
問:這種情況的出現(xiàn)對市場及需求一方會造成什么影響?
答:可以確切的說影響還是很大和深遠的,首先是對這個行業(yè)的影響,眾多非正規(guī)廠家、銷售公司的低價會打破液壓千斤頂市場的價格平衡,使價格機制無法起到應由的調(diào)節(jié)作用,使得行業(yè)市場趨于不穩(wěn)定狀態(tài);再之對使用單位的傷害是最大的,比如說使用單位采購到非正規(guī)或劣質(zhì)液壓千斤頂,由于產(chǎn)品質(zhì)量本身的原因?qū)е掠绊懥斯ぷ鞯男屎瓦M度,甚至出現(xiàn)使用安全問題,造成的損失相比較采購產(chǎn)品的差額是比較巨大。
問:不良液壓千斤頂?shù)牟缓帽憩F(xiàn)在哪里?
答:不良液壓千斤頂我總結(jié)到主要是“1、采用非標原料降低成本;2、以小噸位冒充大噸位;3生產(chǎn)工藝降低,偷工減料;4、配置降低,或者采用偷梁換柱的辦法”,這樣低成本造就低單價, “糊涂”銷售,售前與售后不是同一產(chǎn)品 ,這是一些經(jīng)營者的方式,“糊涂”購買也是對自己造成損失的主要因素。
問:目前您有解決的方法嗎,或者有對應之策?
答:對我們生產(chǎn)商和采購商而言,應該注重品牌,因為有了質(zhì)量才能創(chuàng)建品牌,品牌是保證質(zhì)量的首要前提,我們要加大SOLY品牌的宣傳,給客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,建立我們的良好口碑從而贏得市場,使我們SOLY品牌成為國內(nèi)國際上的知名品牌;從自身出發(fā),加大建立業(yè)務員工的組織隊伍的力度,提高業(yè)務水平與服務水平;多邀請客戶過來參觀考察,給客戶最直觀的印像與第一手資料;多關注千斤頂行業(yè)動態(tài)與發(fā)展方向,把握市場的發(fā)展趨勢;相信客戶的智慧與眼光,希望客戶朋友們不要為了一時的低價格,從長遠的角度來采購正規(guī)廠家千斤頂,對本單位與自己都是收益良多的。
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